Международная онлайн школа #БКБ работа от собственника

Чему учим?

Учим продавать вторичное жильё (дома, участки, квартиры, сданный новострой, коммерцию) по эксклюзивном договору с оплатой собственником 6% комиссии плюс инвестиция в рекламу объекта



 Ошибки риэлторов в продаже объекта

 Первый контакт по телефону
Техника выявления мотивации собственника продать объект. Презентация маркетингового плана продажи. Заключение договора. Получение платежа на рекламу объекта

 Маркетинговый план риэлтора: 56 действий для продажи объекта.

 Как составить индивидуальный план продажи

 Предпродажная подготовка объекта
Как мотивировать собственника выселиться, выселить квартирантов, освободить объект, сделать ремонт и клининг

 Аналитика рынка. Стартовая цена объекта - как ее вывести.

 Рекламная кампания
Целевые группы покупателей, все виды рекламы, требования к тексту о продаже, продающие фото

 Правильная запись покупателей на ДОД

 Передача покупателя помощнику, показы объектов-конкурентов до ДОД

 Как показать объект во время ДОД, как получить оферту

 Конверсия успешного риэлтора - что это и зачем

 Как провести с покупателями переговоры по офертам на повышение цены

 Все возражения собственников и покупателей с ответами на них

 Рикошетные сделки - что это и как закрывать три рикошета с продажи одного объекта

В итоге после обучения вы поймёте

•  Как найти объект
•  Как определить мотивацию
•  Как разработать индивидуальный план продажи
•  Как провести правильно показы
•  Как проводить переговоры на повышение цены