Наталия Капцова
В структуре текста три основные части:
1. Начало
2. Развитие
3. Финал
Самое важное и сложное – это начало.
Есть классная техника написания начала поста или рекламы.
Она называется «ТЫ ПРЕДСТАВЛЯЕШЬ!». Мы с вами тоже слушали ее подробно и с примерами в программе спецкурса. ТЕКСТ – это НЕ СЕКС. Помните - на свидание сразу без трусов.
В посте или в рекламе НЕЛЬЗЯ прелюдию. Сразу надо конец.
Первая фраза текста – ударная.
Как этого добиться?
Представьте, что вы звоните другу. Обычно вы начинаете разговор с вашим другом словами: «Ты представляешь!», - а дальше звучит вся суть в нескольких предложениях.
Начните надиктовывать ваш пост или объявление этими словами.
Вы увидите, что после этих слов говорится сразу самое главное.
Причём с очень яркими деталями.
А это именно то, что надо!
КАК ЕЩЕ ДОРАБОТАТЬ НАЧАЛО ТЕКСТА?
Есть шесть приемов. Их надо применить после фразы: «Ты представляешь!».
Каждый из них мы разбирали во время обучения, я приводила вам примеры, давайте сейчас их вспомним:
1. Техника «интригующий вопрос»
2. Техника «провокационная фраза»
3. Техника «цифры и статистика»
4. Техника «правило трёх»
5. Техника «сенсационный факт»
6. Техника «скользкая горка».
ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬ ЭТИ ПРИЕМЫ.
Главная задача первых фраз в тексте – приковать к себе внимание. Заинтриговать. Моментально погрузить в историю или тему. Приёмов, как этого достичь, не так много. Чтобы было понятнее, буду сразу показывать на примерах.
Техника «интригующий вопрос».
Представьте, что ваш пост начинается вопросом: СТОЯК – ЭТО,,,?
Прикольно, да? Самые пошлые в мире мысли тут же приходят в голову, а мы-то всего лишь о стояке в высотке.
Техника «провокационная фраза». Одно из моих видео называется КАК РИЕЛТОРЫ РАЗВОДЯТ ВАС НА ДЕНЬГИ.
Техника «цифры и статистика»: 96 тысяч долларов первая зарплата новичка!
Комиссия по сделке составила миллион долларов!
Топ-1 тренер для риелторов!
Техника «правило трёх». Подробно описано ниже.
Техника «сенсационный факт». Мировой рекорд собирания кубика Рубика составляет 7 секунд.
Техника «скользкая горка». Разработал метод американский копирайтер Джозеф Шугерман. Главная задача «горки» с самого начала вызвать любопытство, увлечь, а потом уже «скормить» рекламу.
Книга Дж. Шугермана. «Искусство создания рекламных посланий» обязательна к прочтению тем из вас, кто хочет писать классную рекламу.
Теперь смотрите, в телефонном разговоре вы сразу «вываливаете» на голову слушателю сенсацию и дальше переходите к деталям, так же?
Вот так же поступите и в тексте.
Это будет развитие истории, основная часть объявления или поста.
Финал должен быть не менее эффектным, чем начало.
Как этого добиться?
В любой истории есть три значимых факта или три ярких события. Их надо правильно расположить в тексте.
1. самое значимое ставим в начало текста
2. менее яркое и значимое, но с эффектной деталью – в конец
3. третий по значимости и яркости факт, а также сопутствующие детали заполняют середину текста.
Это универсальный и самый общий алгоритм для поста или объявления. Только в объявлении у вас не факты, вы используете преимущества объекта.
В лекции мы тоже на нескольких примерах разбирали, как выстраивать эти факты.
Почему три части текста и три факта?
А потому что есть секретный приём хорошего продающего текста.
Он называется ПРАВИЛО ТРЁХ.
Ешь. Молись. Люби
Пришёл. Увидел. Победил.
Секс. Наркотики. Рок-н-ролл.
Всё в Мире можно поделить на три.
Дело в том, что человеческий мозг быстро и надолго запоминает максимум три значимых факта, три цифры или три названия, три имени.
На этом строятся все продающие тексты.
«Правило трёх» - один из универсальных алгоритмов. Работает на всех этапах создания сюжета, репортажа или статьи.
• Его можно использовать для первого предложения
• На «правиле трёх» строится композиция любой истории/поста/рекламы.
• Оно подходит для эффектного финала.
Пример «правила трёх» в первой фразе:
«Он бредил машинами, женщинами и деньгами».
«Семеро погибших, десятки раненных, судьба ещё сотни участников митинга неизвестна».
«Жуткий дым, огни, вонь пожарищ».
Это примеры с простой тройкой через перечисление.
Приём можно усложнить. В качестве тройки используем не слова, а предложения.
(1) Ей пророчили блестящее будущее. (2) В 12 она выиграла областную Олимпиаду. (3) В 16 с лёгкостью выиграла Чемпионат страны.
Важно – все три предложения должны относиться к одному герою, месту или событию.
А вот так «правило трёх» работает в финале:
• …А он всё так же бредит машинами, женщинами и деньгами
• …Родственникам остаётся только верить, молиться и ждать.
• …Но она точно знает: ее будущее, ее олимпиады и чемпионаты впереди!
«Правило трёх» – идеальная техника, если нужно быстро придумать яркое начало или финал.
ПРАВИЛА ТЕХНИКИ
• Не больше трёх значимых событий за текст
• Не больше трёх имён за историю
• Не больше трёх дат или цифр за всё повествование
И не забываем о глаголах! Они решают всё.
Еще больше крутейший фишек вы можете прочитать в моей книге СИСЬКИ И КОТИКИ
