Наталия Капцова
✅Сначала письменно сами себе ответьте на вопрос:
- КТО должен был посмотреть это видео и ЧТО должен был сделать ПОСЛЕ тот, кто досмотрел?
- Какая ЦЕЛЬ видео?
✅Ваше время - МАКСИМАЛЬНО 40 секунд!
Позже я к нему вернусь.
✅В ролике должна быть
КРАСНАЯ ДЕТАЛЬ!
На девочках это может быть и должна быть обязательно красная
помада!
Специально для мужчин- маразматичек и дам с диагнозом «климакс в полёте»:
красная помада идёт всем!
Носить красную помаду не равно быть проституткой!
Красная МАТОВАЯ помада - это ЕДИНСТВЕННАЯ помада для работы риелтором.
🟥РИЭЛТОР РАБОТАЕТ РТОМ, и его люди должны слушать.
Если вы учились у меня, то вы были на тренинге по имиджу, и тренер говорил
вам то же самое: красная помада.
Так вот, начинаем с того, что у вас красные губы и желательно красные
ногти, а если вы мальчик, то разумеется ногти и помада вам не подойдут. У
вас может быть в руках красный маркер, у вас может быть красная полоска
на галстуке, у вас может быть красный галстук или красный платочек -
важно, чтобы КРАСНАЯ ДЕТАЛЬ БЫЛА НА ВАС.
✅УКРАШЕНИЯ не ОТ СЛОВА «украшать», а от слова ПРИВЛЕКАТЬ
ВНИМАНИЕ.
Именно поэтому у вас в ролике должен быть минимум украшений. Это
могут быть серьги на короткой ножке - то есть НЕ ВИСЮЛЬКИ!!!, например,
мелкие маленькие жемчужинки, может быть обручальное кольцо, на
женщине могут быть часы, У МУЖЧИНЫ ЧАСОВ БЫТЬ НЕ ДОЛЖНО.
КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ:
- бусы
- колье
- браслеты
- кольца
- серьги
- шарфы
- цепи
- крестики
- категорически не должно быть украшений для волос
- чёрных очков
- и головных уборов.
Запомнили?))) отлично!
Идём дальше.
Вам надо попытаться понять, ЧТО ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ ЗРИТЕЛЬ
ПОСЛЕ ЭТОГО ВИДЕО?
Какие у вас версии? Застрелиться? Подарить вам машину?
Познакомиться?
ЧТО?
Надо понять РАЗНИЦУ в словах «целевая аудитория» и «целевая группа».
Маркетологи учат вас описывать портреты аватаров целевой аудитории. Это
неправильно!
🟥Целевая аудитория риэлторов - это всё население земного
шара.
На данный момент у них нет никакой проблемы, связанной с недвижимостью,
и они ничего не собираются покупать или продавать.
Но как только у человека что-то произойдёт, вследствие чего он может
захотеть купить или продать недвижимость, он в этот момент станет одной
из семи целевых групп покупателей недвижимости.
🟥ВАМ ЗВОНЯТ НЕ ЛЮДИ, А ПРЕДСТАВИТЕЛИ ЦЕЛЕВОЙ ГРУППЫ
Вы не работаете с аватарами целевой аудитории!
Вы работаете с представителями целевых групп.
У риелторов всего семь целевых групп.
Если вы не можете определить хотя бы пять целевых групп, вы не
соображаете, что вы делаете.
Каждый ваш ролик должен стрелять в аватара.
Если вы определяете более семи целевых групп, вы просто раздробили одну
из них.
Для того, чтобы узнать ваши целевые группы покупателей
недвижимости, вам надо ответить на вопрос: с какой целью люди покупают
недвижимость?
С какой? Их семь, этих целей.
Соответственно, и групп семь.
🟥ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ - ОСНОВА РЕКЛАМЫ ВАШЕЙ
НЕДВИЖИМОСТИ!
Люди покупают не Недвижимость, а то, что будет после,
решение своей проблемы, достижение своей цели.
Целевая группа - это люди, которых объединяет одинаковая проблема.
Решить эту проблему они могут, только покупая недвижимость.
На тренинге по целевым группам мы это всё очень подробно разбираем.
Что сейчас надо понять?
Прежде чем начинать снимать ваш видеоролик, вам надо на
бумаге написать чётко ответ на вопрос: что должен сделать
человек после того, как посмотрит мое видео?
Например, он должен обязательно сразу же позвонить или написать
мне.
Почему человек должен позвонить или написать мне после моего
видео?
Потому что я рассказал в ролике, что могу решить его проблему, я могу
помочь ему достигнуть его цели.
Например, если человек хочет купить новострой в Одессе и боится, что он
попадёт в руки ненадёжных строительных организаций, то я сейчас расскажу
информацию, которая позволит моим клиентам, моим зрителям понять, что
уж я-то как раз разбираюсь в ринке и я точно знаю, что надо проверить у
строительной организации, я точно знаю, кому можно доверять, у меня есть
секретная информация, и я клиентов не подставлю, я клиентов на деньги не
развожу - вот что должен понять клиент из моего рассказа!
И только после того, как вы ответите КОНКРЕТНО на вопрос КТО вам
нужен и КАКАЯ У НЕГО ПРОБЛЕМА, вам будет понятно, КАК и
ЧТО в этом видео вам надо говорить.
Очень подробно КАК СНИМАТЬ ВИДЕО, какие снимать видео и что нельзя делать вы можете прочесть в моей книге СИСЬКИ И КОТИКИ.
Купить ее можно по этой ссылке https://nataliakaptsova.com
