Наталия Капцова
Давайте возьмём пример с фотографом и фотографиями.
Фотографирует кто?
Фотограф, правильно.
А чем он фотографирует?
Фотоаппаратом, молодец, правильный ответ.
Так вот, мои золотые коллеги, один и тот же фотоаппарат в руках разных людей даст разный результат.
Как думаете почему?
Правильно думаете - потому что один УМЕЕТ И ЗНАЕТ ПРАВИЛА СЪЁМКИ, а другой просто купил фотоаппарат и ничему не учился.
Я к чему? Соцсети - это как фотоаппарат. Это просто инструмент. Сам по себе инструмент ничего не может, ему руки мастера нужны.
Любой инструмент даёт классный эффект, если он используется:
🟥по назначению
🟥грамотно.
ОШИБКА РИЭЛТОРА (и человека тоже) ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОЦСЕТИ неграмотно и не по назначению, а именно - ДЛЯ ПРЯМОЙ РЕКЛАМЫ СВОИХ ОБЪЕКТОВ.
Если считать социальную сеть рекламной площадкой, то эффекта не будет вообще никакого.
Это в лучшем случае.
В худшем вы можете надеть себе на голову бахилы, сфотографироваться и выложить фото в сеть, сыграв этим в минус имиджу вашей компании.
К сожалению, многие агентства недвижимости и риэлторы заходят в соцсети абсолютно не понимая, что это не сайт для рекламы квартир типа ЦИАН или ОЛХ.
Они рассуждают так:
• в соцсети есть наши конкуренты, значит, нам тоже надо
• это новое место, где можно бесплатно размещать свои квартиры
• можно посадить секретаря/менеджера, завести бизнес-страницу и напрямую продавать
• там надо всего лишь создать свой профиль, и все сразу придут и всё купят.
Продажа в соцсети применима во всех сферах бизнеса и особенно в недвижимости.
Но проблема риэлторов в том, что они считают соцсети рекламной площадкой и ждут прямой взаимосвязи поста и продажи, а в соцсети всё не так.
Соцсети — это не база, люди.
И не ОЛХ.
Соцсети вам нужны для:
1. создания лояльной аудитории
2. повышение узнаваемости компании и её сотрудников
3. изучение потребностей вашей аудитории
4. и создания у аудитории впечатлений о вашем продукте/услуге.
Повторюсь, проблема риэлторов состоит в том, что многие хотят увидеть результаты моментально.
Разместил пост и сразу: «где мои продажи»?
Этот подход в соцсети не работает.
Соцсеть - это не рекламная площадка, а ресурс для общения.
Соцсеть - это не ваш личный сайт.
Вы здесь не главный.
Главный - это пользователь, а не вы, и вы играете по его правилам.
Смогли создать интересный аккаунт - получаете продажи, не смогли - не получаете.
А те, кто не получают, делают вывод: соцсети не работают.
СОЦСЕТИ - ЭТО как ЗАЧЁТКА, как в институте: сначала вы работаете на зачётку, а потом зачётка на вас. Но чтобы зачётка начала работать на вас, надо две вещи:
ваша работа
и
время.
Давайте разбираться вместе, КАК ПРОДАВАТЬ В СОЦСЕТИ?
Приходите ко мне на курс и покупайте учебник СИСЬКИ И КОТИКИ.
