Наталия Капцова
ОШИБКИ АВАТАРОВ у риелторов:
⠀
1. ⠀⠀Риелтор где-то далеко, его плохо видно
2. ⠀⠀Большое лицо риелтора на всю площадь аватара
3. ⠀⠀Волосики на одно плечо
4. ⠀⠀Некрасивая дешёвая одежда
5. ⠀⠀Фото в машине
6. ⠀⠀Фото с цветами/детьми/мужьями/ХЗ с кем
⠀
⠀⠀Риелторы!
Ну вот скажите мне: #нахуа вы фото с цветами размещаете? А в машине? А волосики? А в каске?
Какой посыл этих фото? Каждое ваше фото как бы зовёт клиента куда-то. Куда его зовёт ваше фото? В каске на стройку? В машине покататься? С мужем и детьми погулять?
⠀
⠀⠀Этот посыл не о бизнесе, в таких ваших фото, а должен быть о бизнесе.
⠀⠀Если вы идете в бизнес, вы должны четко позиционировать себя:
кто вы,
что вы,
о чём вы
и чем вы можете быть полезны и интересны клиентам.
⠀⠀⠀Но у вас такого посыла нет, потому что вы все хотите показать на аватаре, какие вы классные.
Люди – это животные, и вам всем важно получать признание стада. Если стадо вас похвалит, то у вас всё хорошо. Стаду очень не понравится, если овцы отобьются от стада, начнут зарабатывать и куда-то денутся.
Поэтому ваши аватары стадные, как у всех: все фото в каске, и вы тоже.
Все фото с мужем, и вы.
Все фото в машине, и вы.
⠀
⠀⠀Нас в детстве учили не выделяться из стада и стремиться быть как все.
⠀⠀А надо стремиться к деньгам и клиентам, а не быть стадом.
⠀
⠀⠀Мужчина-риелтор на аватаре должен транслировать клиентам спокойствие, дороговизну, статус, уверенность, и без суеты.
⠀⠀А вы вместо этого на аве в рубашечке.
⠀⠀Для мужчины фотография в одной рубашечке – это признак бедноты.
⠀⠀Мужчина-риелтор должен подобрать для фотографии правильный имидж и костюм. Костюм – это о деньгах. А вы же за деньгами пришли?
⠀
⠀⠀Риелторам советую сделать фото или на фоне красивого интерьера, или в студии.
⠀⠀⠀ЗАПОМНИТЕ! Как вы смотрите на людей с фотографии, так они себя и чувствуют.
⠀⠀Обычно вы на них смотрите с презрением, ещё и руки на груди перекрестили. Такая поза с подтекстом: пошёл на х...
⠀
⠀⠀Ну представьте, что вы зашли в магазин, а вас продавец в такой позе встречает - руки на груди. Это какая поза? Гостеприимная? Или как?
⠀
⠀⠀Дальше. Когда мы идем к клиентам, мы не должны транслировать веру, язык, политику, поэтому будьте очень толерантны, следите за деталями.
⠀⠀У вас сплошь и рядом на аватарах какие-то лозунги, то вы против кого-то, то вы член чего-то, то крестик на вас как украшение.
⠀
⠀⠀Сейчас люди идут к людям, а потом к информации.
⠀⠀Идут сначала на красивую картинку, потом на информацию.
⠀⠀Вы должны людей вовлекать в себя.
⠀⠀Вы должны на фотографии полюбить людей.
⠀⠀А вы обычно их посылаете вашими позами со скрещенными руками на груди.
⠀
⠀⠀Женщины-риелторы, красьте губы на фотографиях, пусть губы будут яркие!
⠀
⠀⠀Для женщины самое главное – быть красивой, сексуальной, презентабельной, а потом уже бизнес-вумен.
⠀⠀Потому что работают те, у кого жизнь не сложилась.
⠀⠀У кого сложилась, те не работают.
ЗАПОМНИТЕ! Сегодня ваш имидж начинается с фото в соцсетях.
Сегодня все мы стали заложниками фотографий, мы научились по картинкам:
покупать квартиры,
покупать одежду,
«покупать» людей.
Поэтому сейчас мы должны рассматривать вашу фотографию или ваши соцсети не как: «это для меня/это мое личное», а вы должны сейчас рассматривать все соцсети только как бизнес, как место для продвижения себя.
Самая главная идея аватарки - чтобы вы привлекли внимание, чтобы люди на вас включились, захотели на вас смотреть, чтоб их зацепило, и второе – чтобы с вами захотели остаться.
Если человек вложил в вас свое время, а именно - задержался взглядом на вашей фотографии, и потом он с вами остался, то считайте, что он уже начинает потихоньку вкладывать свои деньги в вас. Почему? Потому что сегодня энергия, время как деньги - они равны.
Итак, что такое имидж?
Имидж – это эмоции или впечатления других людей после того, как они на вас взглянули.
То есть имидж – это первое впечатление, картинка, которая создает в нашей голове или в нашем мозге какое-то впечатление, как импульс.
Имидж – это импульс. Это как включатель.
Коллеги, ваша аватарка – это определенный тумблер, кнопочка «Вкл», которая заставляет показать другим людям, что вы та лампочка или свет в конце тоннеля, который решит все их проблемы.
Не важно кто вы: имиджмейкер, доктор, пластический хирург, косметолог, риелтор - вы тот человек, который способен решить проблемы.
Не обязательно фотографироваться в том, что вы продаете.
Вы стремитесь на фоне домов сделать фото, и вам кажется, что сейчас вы покажете, что вы есть то, что вы продаете.
А если вы продаете унитазы? Почему у вас на голове не унитаз?
А если колбасу, то почему вы не в колбасе на аватаре?
Или не в трусах – вы же трусы продаете?
Смешно, да?
Тогда почему бы вам не понять, что каска на голове у риелтора тоже смешно? И аватар риелтора в машине тоже не в тему? И с надписью-названием вашей общественной организации? Вы в машину зовёте клиента? В унитаз? Или в организацию общественную?
Прежде чем разместить фото на аву, ПОДУМАЙТЕ!
Вы должны на своем аватаре показать какая вы личность – вы красивая, вы стервозная, вы целеустремлённый, вы адекватная, вы грамотная, вы профессионал.
Вы можете показать свои личные качества.
Не обязательно, еще раз повторю, фотографироваться с колбасой, или домами, или в каске – как вы любите.
Первое - вам нужно понимать, что мы хотим донести целевой аудитории.
Прежде чем создавать свой аватар, вы описываете свою целевую аудиторию.
Фотография должна притягивать к себе взгляд, и вы должны транслировать на ней, что вы любите людей.
На фотографии очень часто «либо вы посылаете, либо вас посылают». Это когда на фото печаль, тоска вселенская в глазах: «подайте мне пожалуйста клиента», такая себе просящая фотография.
То есть первый пункт – что мы хотим донести целевой аудитории, какую эмоцию?
Спросите себя: что я хочу, чтобы люди чувствовали, или испытывали, или обо мне сказали, глядя на меня?
Ответ: хочу, чтобы люди испытывали, глядя на меня…
Напишите, ЧТО они должны испытывать, не менее четырёх ответов.
Ваша аватарка ещё и некий фильтр на входящих людей. Вам все люди не нужны, выберите, с кем вы хотите работать.
Например: Мне не нужны молодые, мне не нужны ненормальные, мне нужны люди, которые четко приняли решение пока смотрели-смотрели-смотрели меня, осознанные, целенаправленные и выбрали меня.
Давайте разберем еще ваши ошибки.
Что я вижу на аватарках чаще всего? Это ваша низкая самооценка.
Любая фотография человека, на которой он не позиционирует себя открыто – это низкая самооценка. Что значит не позиционировать себя открыто? Это когда у вас на аватаре закрыта часть лица, или вообще не видно лицо, вы снялись со спины, у вас темные очки на лице или на голове, или еще хуже – вместо вас на аватаре предметы или животные.
Очки на голове – это вообще катастрофа, мы конечно все так носим, а это моветон. Снимайте ваши дешевые очки с грязной головы, мойте ее, стригите, а очки пусть будут в футляре.
Тоска, печаль вселенская в глазах – это проблема постсоветских людей.
У нас у всех какая-то тоска, потому что, если мы вдруг будем счастливыми, все прям позавидуют и сглазят, если с тобой будет все хорошо.
Поэтому вы на фотографиях стараетесь быть хуже, чем вы есть.
Надо быть назло всем врагам в 100 раз лучше, чем вы есть.
Делайте всё, чтобы вы были счастливы на фотографиях, потому что счастливые как магниты притягивают людей.
Потому что безысходность, тоска, печаль всем надоела.
Часто на фотографиях есть вызов: «Я самая крутая, а ты вообще кто?».
У женщин часто бывает такой посыл с аватара – они думают, что очень всем нужны и поэтому сразу посылают всех: типа я такая красивая, что сразу начнут все приставать.
На самом деле никто никому не нужен.
Красивые женщины (или те, кто думают, что они красивые) часто говорят: «Мужчины меня боятся». А один мужчина как-то в соцсетях ответил на такое высказывание: «Понимаешь, если я иду в магазин и смотрю на йогурт, и его не покупаю, это не значит, что я боюсь этого йогурта. Это значит, что он мне нафиг не нужен».
Поэтому хочу сказать, что вас не боятся, вы просто нафиг никому не нужны.
Поэтому, чтоб быть нужной, нужно быть интересной, чтоб быть интересной, нужно быть интересной по многим параметрам: интересной внешне, интересной эмоционально, интересно наполненной, интересной тем, что вы продаете.
Еще ошибки аватара: откровенный секс-призыв.
Не комментирую. Таких недо…нных девушек всех возрастов у нас в бизнесе много, вы сами их видите.
Думаю, что вы уже понимаете: если на аве секс-призыв, то девушка зовёт клиента не покупать недвижимость, а в постель.
Фон, который забивает ваше лицо.
Ваша фотография воспринимается не только как ваше лицо, а воспринимается всё, что на вас надето и что вокруг.
Поэтому будьте очень осторожны, смотрите, что у вас на заднем фоне.
Не фотографируйтесь селфи на аватарку.
Это такое неуважение к людям: «Я себя селфи сфоткаю, поставлю, а ты «ешь» как хочешь».
Ваша фотография – это эмоциональное, физическое, психологическое, финансовое выражение уважения к другим людям.
Вы потратили деньги на визаж, фотографа, потратили время, энергию, одежду, чтобы сфотографироваться.
То есть вы создали красивую фотографию, чтобы другим людям было вкусно вас «кушать».
Сейчас во всех ресторанах, где хорошие продажи, есть меню с фотографиями.
Иногда блюдо невкусное, но, когда оно сфотографировано красиво, вы хотите его «скушать». Тоже самое вы - вы тоже еда, только пища для ума, пища для жизни. Если вам принесли меню в ресторане с фотографиями, сделанными на телефон (и так сойдет) – это разве уважение к вам?
Поэтому, мои дорогие, вы должны вложиться в имидж, и это будет одно из самых окупаемых вложений.
Что должно быть на аватарке:
1. Аватарка должна быть простой. Меньше деталей, меньше информации
2. Понятной. Только вы. Ни детей, ни мужей, ни домов
3. Красивой. Обязательно эстетика. Это прическа, макияж, подобранная одежда, хороший фон, хорошее качество фотографий
4. Культурной. Без пафоса и вульгарщины
5. Смысловой. Это цель, это эмоция, которые вы закладываете в фотографию
6. Стильной и современной. Аватарки надо менять хотя бы 4 раза в сезон
ПРАВИЛА ИДЕАЛЬНОЙ АВАТАРКИ
1. цветное фото
2. открытое лицо
3. открытые глаза
4. улыбка
5. взгляд с хитринкой «я знаю все».
ЕЩЁ БОЛЬШЕ О ТОМ, КАК ПРОДАВАТЬ В СОЦСЕТЯХ вы можете прочесть в моей книге СИСЬКИ И КОТИКИ, а так же в программе моего курса по соцсети.
