Наталия Капцова Youtube
Топ-1 тренер
для риэлторов Украины

Первая ступень лестницы называется НЕТ ПРОБЛЕМЫ.

Вы уже знаете, что на этой ступени находится ЦА – целевая аудитория. Это люди, которым вы с вашей недвижимостью (или что вы продаете) даром не нужны. Они не будут читать темы по профессии. Им интересно то, что никак не относится к вашим квартирам.

Задача работы на этой ступени – конвертация контактов в потенциальных клиентов. Именно поэтому из 15 постов в месяц для этой ступени мы пишем 4 поста.


Эти посты в контент-плане называются «привлечение подписчиков».


Обратите внимание на то, что последний пост каждый месяц - это пост-знакомство. В списке тем я указала: пост-знакомство. Эти темы вы пишете в завершении месяца, 15-м постом.


Один раз написать в соцсети пост о себе и считать, что все его запомнили и теперь все о вас знают - ошибка!


Аудитория постоянно обновляется. Поэтому раз в месяц вы делаете пост из списка ЗНАКОМСТВО.


Ну и теперь темы рубрики ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОДПИСЧИКОВ:


1.Сделай сам


НАПРИМЕР:

как украсить торт дома (бизнес - тОрты на заказ)

как ухаживать за кутикулой (маникюр)

как почистить дома игрушку


2. Подсказки, лайфхаки, полезные советы


НАПРИМЕР:

Как ухаживать за лицом дома (косметолог)

Как дома качать пресс (тренер)

Что учесть, чтобы праздник не был омрачён (организация праздников)


3.Чек-лист


НАПРИМЕР:

Что должно быть в холодильнике (детский центр)

Что из лекарств взять в поездку (туроператор)

Как собрать вещи в поездку, чтобы всё со всем сочеталось (стилист)


4. Списки


НАПРИМЕР:

Список мест для посещения с грудным ребёнком (детский центр)

Список рекомендованных для детей зубных щёток (стоматолог)

Список предметов, необходимых для нанесения повседневного макияжа (визажист)


5. Подборки


НАПРИМЕР:

Подборка лучших приложений для чтения бизнес книг (финансовый консультант)

Подборка лучших тональных средств (косметолог)

Подборка мест для романического свидания (организатор праздников)


6. Пошаговые инструкции


НАПРИМЕР:

Как самостоятельно купить одежду на иностранном сайте (интернет-магазин)

Как самостоятельно почистить золотые изделия (ювелирный магазин)

Как выйти из теневого бана в Инстаграм (маркетолог)


7. Хит-парады


НАПРИМЕР:

Хит-парад процедур для проблемной кожи (косметолог)

Хит-парад стилей дизайна помещений (дизайнер)

Хит-парад стройматериалов (застройщик)


8. Обзоры


НАПРИМЕР:

Обзор брендов в бижутерии (ювелирка)

Обзор магазинов одежды для женщин маленького роста (интернет-магазин)

Обзор обувных брендов (ремонт обуви)


9. Юмор


10. Картинки для вдохновения


11. Разбор состава, ситуаций, писем


НАПРИМЕР:

Состав ткани (игрушки)

Состав косметического средства (косметолог)

Состав продукта питания (детский центр)

Ситуация клиента до/после (бизнес-тренер)

Ситуация в речи ребёнка (логопед)

Ситуация в семье (психолог)

Письма клиентов (фитнес-тренер)

Письма родителей (педагог)

Письма женщин (психолог)


12. Советы по наиболее эффективному использованию продукта


НАПРИМЕР:

Еда, неподходящая для романтического свидания (повар)

Как организовать такое свидание (магазин белья)

Как ухаживать за шерстяными/меховыми изделиями (магазин одежды)


13. Советы по выбору продукта


НАПРИМЕР:

Пять ошибок в выборе шуб (магазин одежды)

Как не повершить ошибку в выборе фитнес-тренера (спортзал)

Как выбрать детские книги для подарка (детский центр)


14 Три вопроса, которые надо задать продавцу, прежде чем купить (и здесь ваш вид продукта: игрушку, тренинг, квартиру, шампунь, процедуру по уходу за лицом, биодобавку, мёд, абонемент в спортзал, консультацию психолога...)

15 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Как вы планируете свой день, и что это означает для ваших клиентов

16 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Инсайт, который изменил ваше отношение к бизнесу


17 Ваши любимые онлайн-инструменты (программы, приложения), которые помогают обслуживать клиентов на высшем уровне

18 Пять фактов, которые клиенты не знают о вашем продукте

19 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО Самое тяжёлое испытание, которое вы прошли, создавая продукт или бизнес

20 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО Семь вещей, которые вас вдохновляют и становятся источником новых идей в бизнесе

21 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО Любимая цитата, и что она означает для вас

22 Топ вопросов, которые задают о вашем продукте

23 Что произойдёт после того, как клиент купит ваш продукт / подпишет с вами договор

24 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Ваша главная задача на ближайшие месяцы

25 Три тренда, которые заметны в вашей работе


26 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Если вы могли бы отправить открытку себе в прошлое, что вы себе посоветовали? Забросить работу? Или наоборот — работать побольше?


27 Расскажите, как устроен ваш личный производственный календарь, в каком месяце вы обычно отдыхаете


28 У вас есть рабочие «народные приметы», свои суеверия?


29 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Что вы делаете не так, как коллеги и конкуренты?


30 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Расскажите о вашем первом клиенте. Или о клиенте, который особенно запомнился.

31 Что вы не сделали из-за работы, о чём теперь жалеете?


32 Составьте гороскоп для своих читателей.


33 Какое у вас «слово месяца»?


34 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Вредные привычки


35 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Расскажите, каким литературным или киногероем вы себя ощущаете?


36 Обсудите хайповую тему из новостей


37 Ваш день рождения или день рождения близкого


38 Пост-знакомство

Рассказ о себе


39 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Рассказ о детстве с объяснением, как сейчас качества вашего характера и умения приносят пользу вашим клиентам


40 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Рассказ о первом рабочем дне


41 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Пост о сложном случае из практики


42 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

История провала


43 ПОСТ-ЗНАКОМСТВО

Образование, обучение, профессиональный путь


44 Рассказ о прочитанной книге


45 Поход на семинар, поездка на конференцию, онлайн-обучение


46 Рабочие будни


47 Помощники, команда, корпоративные мероприятия


Отдельно предлагаю темы постов в этой рубрике для руководителей АН (все предыдущие темы тоже для вас)


1. Проблемы, связанные с обучением риэлторов


2. Как вы оцениваете личностные качества будущего сотрудника на собеседовании


3. Что для вас важнее в вашей команде: любовь к стабильности или стремление к новому


4. Как вы считаете, важно ли планирование для риэлтора и как у вас это применяют ваши риэлторы


5. Что для вас эффективность риэлтора? Приведите примеры


6. История, как ваш риэлтор удержал удар и выдержал сложные переговоры и давление со стороны


7. Расскажите, как вы разруливаете спорные ситуации. Приведите примеры


8. Что такое команда?


9. Как вы создаёте объявления с учётом требуемых личностных характеристик к будущему риэлтору. Приведите пример объявления


10. Как вы отсекаете ненужных кандидатов на этапе создания первичного поиска персонала


11. Как вы считаете, надо ли наводить справки у предыдущих работодателей о риэлторе, который хочет перейти к вам


12. Как вы думаете, когда надо наводить справки о риэлторе при переходе к вам у его предыдущего директора и коллег, а когда этого делать не надо. Приведите примеры


13. Как вы вводите новых риэлторов в компанию. чтобы они быстро вливались и начинали приносить результат в первые же дни?


14. Как вы думаете, какие действия руководителя создают опасность в компании?


15. Что такое мотивация? Что движет вами в вашей работе?


16. Причины ухода риэлторов


17. Зачем обучать бестолковых риэлторов?


18. Признаки того, что ваш риэлтор хочет от вас уйти


19. Как вы увольняете людей?


В лестнице узнаваемости бренда 5 ступеней.

О них и контенте на каждой из ступней вы можете узнать из моего курса КАК ПРОДАВАТЬ В СОЦСЕТЯХ.



 
+380 98 263 5552
Аккаунты в социальных сетях:
Наталия Капцова
Вверх