Наталия Капцова
• Используйте стратегию открытой петли и конгруэнтности рекламы. Текст, расположенный ниже вашего рекламного сообщения должен следовать двум различным стратегиям. Прежде всего это стратегия открытой петли: текст обрывается в конце страницы и побуждает читателя нажать на ссылку и прочитать продолжение.
• Кроме того, текст должен полностью соответствовать тексту на целевой странице, который видят люди, когда нажимают на рекламу. Это называется конгруэнтностью рекламы и такая стратегия повышает шансы на совершение следующего действия.
• На фото для таргета смотрите в камеру и улыбайтесь.
• Используйте красную рубашку. Стратегия красной рубашки повышает покупки на 75 %.
• Объем текста на картинке таргета не должен превышать 20 %.
• Четко скажите, какие действия вы ждёте от читателя.
• Ключ к увеличению аудитории Facebook - это перепосты ваших публикаций. Чем больше пользователей делится вашим контентом, тем быстрее вы увеличиваете аудиторию.
• Facebook используется для пересылки контента чаще, чем любая другая сеть и почта.
• Facebook лучше приспособлен для наращивания аудитории за счет перепостов, чем другие платформы.
Если люди делятся вашим контентом, вы можете обойти любые алгоритмы проще, чем на других платформах.
• Даже если у вас миллион подписчиков, ваш контент видит только 2-5% из них.
• Facebook показывает только самые востребованные посты и публикации ваших ближайших друзей.
• Платная реклама в ФБ нужна обязательно. Но! Надо чётко понимать, какую прибыль она тебе приносит. Иногда эта прибыль исчисляется не в деньгах. Иногда это получение работы или приглашение сняться в интервью, или появление инвестора.
• Независимо от того, насколько хорош ваш контент, его важно продвигать с помощью платной рекламы.
• Надежда - это плохая стратегия работы в соцсети.
• Реклама в ФБ аналогична покупке места в газете или журнале. Вы можете купить статью, но это не означает, что люди будут её читать.
• Если менять рекламный бюджет Facebook, то в сторону уменьшения. НИКОГДА не тратьте больше, чем предлагает Facebook.
Ошибка увеличивать сумму рекламы в середине рекламной кампании, потому что Facebook будет заново пересчитывать ее стоимость.
• Запускайте рекламу в полночь. Facebook не будет показывать контент, пока люди не зайдут в сеть.
• Два способа использовать ФБ: опираться на вирусность контента и таргет.
• Составьте объявление для таргета не о себе, а о клиенте
• Обязательно пишите заголовок со словом «вы».
• Построение аудитории требует или времени или денег
• Если вы продвигаете пост, выберите цель «вовлеченность». Если по вашему таргету людям надо зарегистрироваться, выбирайте цель таргета «конверсия». Ну и идеальная цель для таргета «охват».
• Чем дольше человек находится на платформе Facebook, тем дешевле лид.
• Вовремя пополняйте карту, привязанную к рекламному кабинету. Кстати, Facebook списывает с МОНОБАНКовской карты деньги с вашего кредитного лимита.
• Используйте двухфакторную аутентификацию для защиты вашей почты, Instagram, Facebook и Messenger. Это защита вашего рекламного кабинета. Если такой защиты нету, мошенники могут взломать вашу почту и списать с с вашей карты вообще все ваши деньги.
• Чтобы по таргету к вам не приходила неплатежеспособная аудитория, поставьте условие – заходы в Facebook с дорогого устройства.
• Запрещенные слова для таргета в Facebook: деньги, заработок, долларов, долги, кредиты, зарабатывать, прибыль, миллион, зарплата.
ПАРАМЕТРЫ АВАТАРА ДЛЯ рекламы или для ТАРГЕТА
Пол
Структура диалога с мужчинами и женщинами, даже при прочих равных параметрах, кардинально отличается.
Никогда не делаете рекламу или коммуникации на всех - это как раз те случаи, когда сливается бюджет.
Возраст
ЦГ и ЦА в возрасте 25-65 лет не существует.
Даже если ваш объект действительно подходит всем, вам надо продумать обращение к каждой возрастной группе по отдельности.
Ведь в зависимости от возраста отличаются не только жизненные ценности, но и соцсети. Если люди после 35 пользуются Facebook, то люди после 55 пользуются «одноклассниками».
Социальный уровень
Не путайте социальный уровень с показателем дохода.
Это не совсем одно и тоже. На социальный уровень влияет образование. Кому обращена ваша услуга: к людям с высшим образованием или студентам техникума? Вы не можете делать им одинаковые предложения, даже если их пол, возраст и город проживания совпадают.
Среди других показателей социального уровня:
где человек отдыхает
на какой машине ездит
как проводит досуг и так далее.
Уровень дохода
Низкий, средний, выше среднего, высокий.
Ваши коммуникации и упаковка будут строиться в зависимости от того, к какой группе относится человек.
Хобби и увлечения - очень важный пункт для нашего мира социальных сетей.
Если вы знаете хобби вашей целевой аудитории и аватаров ЦГ, вы можете найти этих людей в социальных сетях.
Например, вы понимаете, что хобби вашей целевой аудитории - чтение. Значит, вы можете строить общение с потенциальный подписчиками, апеллируя к книжной теме.
География
Это не только город, где человек живёт.
Это и то, где он ест, занимается спортом и где находится его офис.
Семейное положение
Очень важный фактор! Люди без детей и люди с детьми - две абсолютно разные подгруппы ЦГ.
Наличие детей сразу же меняет приоритеты в покупках недвижимости и добавляет ценность времени. Это важно учитывать!
Особенности характера
Социальные сети открыли для продавцов недвижимости доступ в закоулки души их клиентов, о которых раньше мы не могли и мечтать.
Пару движений мышки по экрану, и вы знаете всю подноготную вашего будущего покупателя.
Чем он занимается, с кем дружит, куда ходит, что пьет, о чем думает.
Это же шикарно!
Такой анализ дает вам возможность понять мотивы поведения вашего клиента.
Вы чётко понимаете, что его привлекает, а что отталкивает при выборе вас, как продавца недвижимости.
Боли
Определите, что у клиента болит в отношении той ниши, в которой вы работаете.
А ведь вы все работаете в узкой нище, правильно?
Или все ещё работаете, куда пошлют?
Боль всегда происходит от недостатка чего-то.
То есть, боль - это и есть та самая проблема, которая объединяет людей в ЦГ.
Вы все знаете семь ЦГ и семь их проблем, риэлторы, так что вам легко с этим пунктом.
Заметьте для себя: если вы не можете написать, как минимум 10 болей вашего клиента, связанных с вашей работой риэлтора, значит, вы свою целевую группу вообще не понимаете.
Мечты
Отличие мечты от боли - нет недостатка, а есть пожелание получить что-то ещё дополнительно.
У девушки может быть плоским живот, но она хочет дополнительно кубики пресса.
Такие мечты надо прописывать по каждому вашему объекту не менее 10.
Интересы
Уникальная возможность использовать это значение в таргетированной рекламе дает вам шансы получать подписчиков и клиентов.
Какие именно люди читают и слушают вас в соцсети?
Кто они?
Экстремалы, танкисты, игроки? Такое знание даст вам возможность разговаривать именно с теми, кто вам нужен.
Так всё-таки, как же определить аватар целевой группы?
Вам надо ответить на семь вопросов:
1.что я продаю?
2.с какой целью люди могут это купить? (Боли, не менее десяти)
3.кто эти люди?
4.почему они это купят? (Мечты, не менее десяти)
5.когда они это купят?
6.где они сейчас находятся?
7.на какой рекламный носитель они точно отреагируют?
ЕЩЁ БОЛЬШЕ ФИШЕК ВЫ МОЖЕТЕ НАЙТИ В МОЕЙ КНИГЕ СИСЬКИ И КОТИКИ.
