Наталия Капцова
На свидание приходите без трусов.
Не надевайте их.
Сейчас время настолько ценное, что раздеваться некогда. Спросите, к чему трусы? А к правилу золотой рыбки.
Девять секунд – это время концентрации внимания золотой рыбки. У человека время концентрации внимания четыре секунды. Капец, да? Мы даже не рыбки…
Что можно сделать за четыре секунды? За четыре секунды обычный человек читает всего десять слов.
И это нужно учитывать в рекламе и постах:
1. У вас есть всего десять слов, чтобы привлечь внимание и заинтересовать.
2. Через каждые десять слов вы должны переключать внимание читателя/зрителя/слушателя.
3. Через каждые десять слов должна происходить смена действия.
4. Десять слов – это «окно внимания».
Его можно расширить.
Для этого вам понадобятся несколько техник из курса КАК ПРОДАВАТЬ В СОЦСЕТИ.
Вы все их уже знаете.
Задача этой главы вам их напомнить/вспомнить/охренеть, что пропустил это мимо внимания и не пользуешься.
ПРАВИЛА КЛАССНОГО ПОСТА
ЧТОБЫ ЗАХВАТИТЬ ВНИМАНИЕ читателя или зрителя, НАДО:
1. ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНТРИГУЮЩЕЕ НАЧАЛО ТЕКСТА.
2. НАДО ПИСАТЬ с помощью техники МАМА МЫЛА РАМУ.
3. ИСПОЛЬЗОВАТЬ ритм текста и его чередование.
4. ПОВЫШАТЬ ЧИТАЕМОСТЬ ТЕКСТА
и
5. УБРАТЬ ОШИБКИ.
Это всё мы с вами разобрали в программе курса.
Задача этой главы систематизировать ваши знания.
Мои золотые риелторы, после курса вас ждёт три стадии работы над текстами ваших постов и объявлений:
1. Сначала вы научитесь писать.
2. Потом будете много раз делать то, чему научились.
3. А потом войдете в третью стадию – стадию мастерства.
Между ними обычно происходит «ломка» стиля.
Сначала вы будете писать так, как я сказала, а потом адаптируете все способы работы с текстом под себя.
На последней стадии у вас уже появится свой стиль:
• Определённые обороты
• Необычные сравнения
• Особая логика мысли
Вполне возможно, что этот путь займёт у вас много времени.
Не расстраивайтесь.
Я тоже долго шла к тому, что умею сейчас, училась и продолжаю учиться.
Ну что? стартуем!
Начинаем с ГЛАВНОГО ПРАВИЛА: ТЕКСТ РЕКЛАМЫ ИЛИ ПОСТА ВЫ НЕ ПИШЕТЕ!
Его надо надиктовать, наговорить, а не написать.
У вас в телефоне есть заметки.
В заметке есть значок микрофона. Нажмите его и начните говорить ваш пост или ваше объявление. Вы увидите, как в заметке появляется текст того, что вы произносите вслух.
Скорее всего, это будет длинное предложение, со множеством деепричастий или подчинительных союзов. Начинаем с ним работать: в первую очередь избавляемся от сложных конструкций. Причастные, деепричастные обороты, страдательный залог и сложные подчинения – всё под нож.
После этого убираем слова, без которых смысл фразы не изменится. Как это сделать? Пробегите по предложению и мысленно по очереди уберите каждое слово. Смысл изменился – слово оставляем. Оно важное. Смысл не изменился – это мусор.
Чем короче и проще мысль – тем лучше её воспринимает аудитория. Вы же помните, что краткость – сестра таланта?
Если из предложения можно выкинуть слово, а смысл не поменялся – это лишнее слово. А если из абзаца можно выкинуть предложение, а смысл не поменялся – это лишнее предложение. Ну и если из текста можно выкинуть абзац, то… вы уже поняли.
Самое тяжёлое в этом курсе - это научить группу людей писать читабельные интересные тексты.
Хотите покажу, как я это делаю с текстами моих риелторов?
1. Сначала я читаю текст.
2. Вздыхаю.
3. Спрашиваю, какая цель поста, кому он адресован, и что должен сделать читатель после его прочтения.
4. Потом включаю риэлтору микрофон в заметках, и начинаю с ним разговаривать.
5. Задаю вопросы, и его ответы включённый микрофон в заметках преобразовывает в текст.
6. Потом мы каждый абзац читаем вслух и выбрасываем все сложные предложения, страдательный залог, деепричастия, а так же удаляем все слова, которые можно удалить, и не потерять смысл предложения.
Это очень нервная работа.
Люди, ты как мыслишь, так и пишешь.
Читаешь иной пост, а там понос слов, потому что запор мыслей у человека.
Работайте с вашим мышлением, оно ж у вас не ваше, а чужое, сплошь шаблоны и выводы, поучения, рекомендации и осуждения.
Смотришь фейсбук, а там три вида текстов:
1. письма в стиле СССР
2. г@вно какое-то
3. и черт знает что, но главное, чтоб написано на украинском языке.
Я публикую здесь пример такой работы с текстом.
Вот текст, который РИЭЛТОР НАГОВОРИЛ В МИКРОФОН в заметках. Здесь нет знаков препинания, потому что это микрофонная запись.
«Я всегда вспоминаю с самого детства ещё когда учился в техникуме преподаватель физики меня постоянно удивлял.
он постоянно был что пиджак что брюки что рубашка и туфли пять дней в неделю, они всегда у него были в разные
всегда были в строгом соответствующем рабочем стиле
Потом на первой работе мой начальник меня постоянно рвал если я непонятно как пришёл одетый
Пост этот для клиентов как должен выглядеть внешние риэлтор
В моем понимании риэлтор это человек, который решает вопросы или продавца или покупателя и по внешнему виду зависит все напрямую
как он одевается и что он планирует на встречу
если это футболка или какие-то спортивные штаны кеды соответствующе и с человеком что может купить? правильно не понятно что потому что он одевается так как будет искать вам объекты
Вспоминаю встречи по работе с риелторами своими коллегами было очень мне не понятно почему девушки непонятные носят вещи
например это длинное платье или какие-то разноцветные рубашки какие-то не брюки а штаны какие-то чёрного цвета или с какими-то пятнами или цветами
парни риэлторы в первую очередь мне не нравится что они ходят с рюкзаками
вам что нужно? Туристы вы или на работе? или вам просто мне как купить сумку вопрос к парням вещам это очень велик но это дело
Ни разу не видел мужчин на дорогих машинах чтоб вышел из неё с рюкзаком в руках всегда в руках сумка или портфель
Такое впечатление, что у 90% риэлторов нет вообще понятия, что они ходят на работу»
Выглядит как бред, правда? Ну и теперь итоговый текст. Он появился в результате редактуры – мы убирали всё лишнее и упрощали фразы.
⠀ИТОГОВЫЙ ТЕКСТ
⠀В техникуме меня всегда поражал внешний вид нашего преподавателя физики.
⠀
⠀⠀Каждый день у него был новый наряд, и всё было подобрано со вкусом: и галстук, и рубашка, и туфли.
⠀
⠀⠀Мой первый начальник был очень строгим, он постоянно меня рвал, если я надену какую-то непонятную рубашку или непонятные штаны, или приду в грязной обуви.
⠀
⠀⠀Раньше я мог на встречу прийти в чёрной рубашке и в джинсах, а на задаток в светлой рубашке и синих брюках. Сейчас я бы так не пошёл, потому что в #школариэлторовТРАМПЛИН слушал обучение по имиджу.
⠀
⠀⠀Джинсы и чёрная рубашка сильно дешевят внешний вид - будто бы каждый день человек носит именно эту одежду.
⠀
⠀⠀Если Ваш риэлтор пришёл в каких-то кедах или спортивках, то он не напрягался.
⠀
⠀⠀Всё видно в деталях.
Как он оделся, так он и будет искать Вам квартиру.
Если надел первое, что попалось, то он и квартиры так же будет Вам искать: что попало и как попало, не заботясь о Вас.
⠀
⠀⠀У нас в офис такие девушки приходили, что мне было непонятно, куда они идут. Какие-то длинные платья, разноцветные рубашки, штаны с пятнами и цветами.
⠀
⠀⠀Рюкзаки у парней вообще не понимаю!
Это для туристов, а не для встреч по работе.
Ни разу не видел деловых мужчин на дорогих машинах с рюкзаком в руках.
⠀
⠀⠀Такое впечатление, что у 90% риэлторов нет вообще понятия, что они ходят на работу.
Наверное, поэтому нас так не уважают наши клиенты».
ПОЧУВСТВУЙТЕ РАЗНИЦУ, коллеги! Обращаю ваше внимание на то, что это не просто переработанный текст как я сказала выше – убрано всё лишнее. В итоговом тексте применены техники, о которых вы прочитаете дальше.
ЧТО же надо делать ДАЛЬШЕ?
Повышаем читаемость текста.
Как?
А это в моей книге СИСЬКИ И КОТИКИ.
Читали?)
