Наталия Капцова
Прочитайте. Текст большой.
Если понимаете с трудом - гоу ко мне на курс.
Если понимаете, тем более оцените уровень моих знаний и
приходите на курс.
О хештегах очень много мифов, и это хорошо. Почему хорошо? А потому что люди даже и не начинают что-то делать🤣.
Или смотрят на то, что другие используют # в теле поста или в описании аккаунта и тоже делают так же.
Спроси их - зачем? Они что-то промямлят типа: чтоб в мой пост заходили.
Не зайдут.
В шапке аккаунта девочки, которая учит риелторов одной из их общественных организаций «продвигать свой бренд в соцсетях» есть хештег #маркетолог.
Это сверхвысокочастотный хештег.
Этот хештег пользователи публиковали более чем ДЕВЯТЬ МИЛЛИОНОВ РАЗ.
Если вы надеетесь, что ваш аккаунт найдут по этому хештегу, то вы не доживёте до сего события.
Девять миллионов аккаунтов пересматривать НИКТО НЕ БУДЕТ.
А то ещё можно наблюдать, как эта же девочка научила риелторов самим себе под своим постом писать комментарий и в нем прикреплять группу хештегов.
Вы ж тоже многие так делаете, да ещё и в фейсбуке.
Я многим под постами здесь пишу #нахуа хештеги?
Не знают, но видели у кого то.
Спрашиваю: ты на них само нажимало?
А шо, надо?
Ну капец.
Дети! ХЕШТЕГИ ПОКАЗВАТЬ НЕЛЬЗЯ, потому что после моего курса по соцсети каждый может скопировать эти хештеги и продвигаться на них.
Я так и делаю, например.
Если вбить в инстаграм хештег одних курсов для риелторов, то там масса моих постов🤣.
А ещё я зашла в аккаунты всех тренеров и выписала их хештеги.
И теперь, когда люди вбивают имя известных психологов, они попадают на аккаунт хештега С МОИМИ ПОСТАМИ.
Не показывайте ваши хештеги.
Не надо.
Вы отдаёте своих клиентов, понимаете?
НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ХЕШТЕГИ С ВЫСОКОЙ ЧАСТОТНОСТЬЮ , как эта маркетолог - вы никогда не попадёте в топ. А если вы не в топе, то какой тогда смысл в этом хештеге?
Смотрите, хештеги используют двумя способами: их вбивают в строку поиска и на них нажимают, если вы их сдуру написали хештег в шапке аккаунта, в теле поста или вынесли отдельным комментарием.
Если вы показываете хештеги, то при нажатии на них КЛИЕНТ НЕ ДОЛЖЕН ПОПАСТЬ К КОНКУРЕНТАМ.
Например, вы застройщик, и у вас в теле поста ваш #кадор.
А представьте, что сотни риелторов Одессы прошли у меня обучение и тоже прикрепили к своим постам этот хештег?
Вы оплатили таргет вашей стройки, в тексте написали этот хештег, клиент увидел пост, нажал на хештег и…
И в аккаунте хештега посты ДРУГИХ ЛЮДЕЙ. Вы таргетом погнали клиентов не себе, ферштейн?
Поэтому!
🟥Закон 1: ХЕШТЕГИ НЕ ПОКАЗЫВАТЬ
🟥Закон 2: к посту прикреплять не менее 30 НЕВИДИМЫХ КОММЕНТАРИЕВ с тридцатью хештегами в каждом - итого ДЕВЯТЬСОТ.
Нет, это не опечатка.
В каком моем посте до девятисот хештегов.
Причём НЕВИДИМЫХ.
🟥Закон 3: хештеги не лепить какие попало, а собрать их по определённым правилам.
Каким?
А давайте разбираться.
Вы знаете кто ваши клиенты?
А как устроен их день?
А давайте спрошу: едет красный грузовик, зима, звон бубенчиков - что сразу вспомнили?
Кока-кола, конечно!
Мы стадо и мыслим одинаково.
Если вы знаете день сурка ваших клиентов, то вы управляете людьми.
Какой день сурка у людей?
Утро- завтрак- садик- школа- учёба- работа- ипотека- пенсия- жрать-ср@ть- спать- трахаться- покупать…
К чему здесь день сурка и #?
Пришла осень.
Ваша целевая будет покупать обувь?
Конечно.
Что она будет искать в Инстаграм? Обувь, правильно.
А может детская обувь?
А может обувь Киев или осенняя обувь?
Это ваши хештеги, риелторы.
А не о недвижимости, как вы все из лепите зачем-то.
Если ваша целевая ищет для себя обувь осенью, то вы попали в её день сурка, прикрепив к вашему посту о продаже квартиры в Харькове все хештеги со словом «обувь».
Наверное, не очень понятно, что я сейчас такое сказала, но это не страшно.
Вы можете прийти на курс и разобраться или хотя бы купить отдельно семинар по хештегам.
Ваши потенциальные покупатели интересуются не только тем, что вы продаёте.
И они живут ДО покупки недвижимости, правда?
Если ваша потенциальная клиентка - мамочка, то она в Instagram может делать вбивы, связанные с едой, посудой, бытовой техникой, развлечениями, курсами для своих детей, одежды и обуви для детей, какими-то курсами для себя, она может интересоваться психологией, следить за знаменитостями, интересоваться тренингами, спортом, питанием, фитнесом уходом за собой, путешествиями, рецептами, массажем, косметологией, вышивкой…
ВСЕ ЭТИ ВБИВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВАШИМИ ХЕШТЕГАМИ.
Например, на одном из тренингов я показывала фишки продажи на пластыре для ног тианде. Одна из девушек ввела в Instagram «пластырь для ног тианде».
В Инстаграм было всего две публикации с этим #, представьте!
Одна из них украинского дистрибьютера, и моя ученица сделала покупку у неё.
Такие хештеги называются ПОСЕВНЫЕ.
Если вы имиджмейкер, почему бы вам не использовать хештег #одеждаполным вместе с хештегом одежда?
Зачем вы берёте хештеги вашей профессии?
Вы уверены, что ваша клиентка будет искать именно имиджмейкера?
А она может искать фотографа?
Визажиста? Портного? Может.
Так вот все эти вбивы должны быть вашими хештегами.
Вы должны учитывать, что есть осознанная, а есть неосознанная целевая.
Осознанная целевая будет выбивать «аппаратный маникюр», неосознанная просто «маникюр», осознанная «пальто честерфилд», а неосознанная слово «пальто».
У осознанной целевой будет во вбивах терминология, а у неосознанной - рядовой сленг.
Вам надо учитывать пол, возраст и гео вашей целевой.
Девушки до 30 лет и от 30 до 50 лет - это разные целевые.
У них разные интересы, потому что разный уровень осознанности, и вбивы тоже разные.
Вам надо чётко понимать, какой у вас продукт.
Кто ваш клиент?
Тот кто оплачивает (это первое звено)? Или тот, кто ищет ваш продукт в инстаграм? Если вы ставите #игрушка, то кто оплачивает ваш продукт? Мама или ребёнок? Кто из них ищет игрушки? Как именно ищет?
Папа может сказать сыну, что ему нужен сайт, а сын может найти подрядчика по #, но! Сын найдёт подрядчика по тем хештегам, которые вбивает подросток, но никак не взрослый.
ВАЖНО!
Надо помнить, что разные люди вбивают поисковые запросы по-разному. Каждый раз на обучении я предлагаю участникам написать, как именно они будут искать в инстаграм аккаунт, чтобы заказать торт на свадьбу своей дочери.
И в чате вал самых разных вариантов:
#тортнасвадьбу
#заказатьторт
#заказторта
#тортназаказ
#свадебныйторт
#тортодессаназаказ…
Все эти вбивы должны быть вашими хештегами.
Как найти вбивы вашей целевой?
Надо начать думать головой аватара, а не своей головой. Используйте для этого аналитику Google Trends.
Для того чтобы продвигать свой курс САМООЦЕНКА с помощью хештегов, я в Google Trends в ввожу это слово. Слово «самооценка» я имею ввиду.
И с помощью аналитики Google Trends я вижу, в каких странах и в каких регионах каждой страны чаще всего вбивают это слово.
А также вижу, какие ещё слова взбивают вместе со словом САМООЦЕНКА.
И в итоге у меня появляется список хештегов.
Ведь мой курс по самооценке онлайн. А если пик вбивов слова САМООЦЕНКА в Харьковской области, то я соберу все хештеги со словом Харьков, понимаете?
Ещё я использую географические карты. Например, для продажи курса по социальной сети.
Я знаю, что бьютисфера очень активна в инстаграм.
Я захожу в 2ГИС Одесса, выбираю КРАСОТА и захожу на вкладку каждого салона. Из вкладки каждого салона я перехожу на их аккаунт в инстаграм.
Обычно люди не знают, что # надо прятать, так что я нахожу под пастами каждого салона их #.
Я их копирую и потом прикрепляю к постам, которые могут заинтересовать специалистов бьютисферы, получая их таких образом себе в качестве клиентов.
ВАЖНО!
Вы должны учитывать поведение аватара.
Все клиенты на рынке делятся на четыре группы.
1️⃣Новаторы
Их мало, и они делают покупки заранее.
2️⃣Передовики
Их больше, чем новаторов, и они немного от них отстают.
Огромное количество ваших потенциальных клиентов принадлежат группе 3️⃣ОТСТАЮЩЕЕ БОЛЬШИНСТВО.
Они любят дотягивать с покупкой до последнего.
Если новаторы приобретут себе отдых на новый год ещё в конце августа, то отстающее большинство дотянет до последнего.
Ну и самая маленькая группа это 4️⃣БЕЗНАДЕЖНО ОТСТАВШИЕ. Эти люди всегда все шансы прос@рают.
Я наблюдаю поведение аватаров этих групп каждый раз при продаже моих курсов.
Например, как только курс по социальным сетям появился на моем сайте, новаторы тут же купили его.
Буквально недели две-три, и передовики тоже провели оплаты.
ОТСТАЮЩЕЕ БОЛЬШИНСТВО мне приходится прогревать всё время до старта курса разными способами: постами, видео, прямыми эфирами, статисткой, рассылкой и прямыми призывами.
Ну а безнадёжно отстающие обязательно потеряют шанс купить курс и потом, после старта, пишут мне в личку:
🙁А когда будет следующий поток?
😖А можно купить запись?
😭А можно сейчас добавиться?
Поэтому хештеги под вашими пастами должны быть разными и попадать во вбивы всех этих четырёх групп, прогревая их таким образом.
Давайте ещё один пример!
Пластический хирург. Как думаете, какой топ вбивов в этой сфере? Правильно думаете. Это вбив #увеличениегруди.
Но ведь девушки, которые задумываются или думают и надумывают увеличить себе грудь, ищут в Instagram не только это!
Они могут вбивать #наращиваниеногтей, #уборкаодесса, #кроссовкинайк и много чего ещё.
День сурка, помните?
А мамочка, которая захочет сделать фотосессию для своего новорождённого, будет искать не только #фотографноворождённым, но и #одеждановорождённым, например.
Понимаете меня?
ОШИБКА ИСПОЛЬЗОВАТЬ ХЕШТЕГИ только СВОЕЙ ПРОФЕССИИ.
Вы должны использовать хештеги смежных профессий и узкоспециальные хештеги ваших потенциальных покупателей.
Тогда ваши шансы попасть в ленты ваших будущих клиентов вырастают в сотни раз.
Помните, что есть ещё такое понятие, как сезонность в использовании #.
У одного и того же хештега бывают разные охваты.
#турыновыйгод будут иметь выше охваты зимой, чем летом, правда же?
ХАЙПОВЫЕ ХЕШТЕГИ - это хештеги событий, которые обсуждают СМИ.
Напомер, свадьба Моргенштерна, ЕВРО2020, выборы.
Во время евро я очень хорошо продвигала свои посты на этих #, а брала я их в аккаунте президента Украины.
Последовательность вашей работы с постом в инстаграм такая: пост + геометка + 30 групп по 30 невидимых хештегов + репост в стори с заголовком.
ПОМНИТЕ! По хештегам приходит холодная аудитория.
Часто вижу у учеников большое количество переходов и маленькое количество взаимодействий с контентом.
Поэтому, чтобы аудитория подписывалась, у вас должен быть качественный оффер на картинке и очень качественный контент.
Вы можете считать, что у вас хороший контент, а люди нет.
Сделайте таблицу из 100 ваших постов, проанализируйте статистику охвата и реакций и поймёте, что интересно аудитории, а не вам.
На эти темы и пишите.
🟥🟥🟥СОВЕТЫ
Думай головой аватара:
✅что он хочет и зачем оно ему
✅не закрывай профиль
✅язык аудитории = язык хештегов
✅используй максимальные вариации одних и тех же слов
✅если контент плохой, хештеги не спасут
✅если шапка не оформлена, хештеги не спасут
✅используй все методы вовлечения
✅публикуй пост в определённое время
✅используй геометку
✅делай таргет поста на одни сутки
Ну как вам?
Вы прочли 1/4 того, что я буду объяснять на вебинаре ПРОДВИЖЕНИЕ С ПОМОЩЬЮ НЕВИДИМЫХ ХЕШТЕГОВ.
Этот вебинар входит в курс КАК ПРОДАВАТЬ В СОЦСЕТЯХ.
Не протупите,отстающее большинство 🤣. Вы ж не только в покупке курсов отстающее - вы и по жизни в ж@пе, ибо КАК ТЫ ДЕЛАЕШЬ ОДНО, ТАК ТЫ ДЕЛАЕШЬ ВСЁ.
