Наталия Капцова
Если вы мой выпускник и слушали мой тренинг по самооценке, то вы знаете тему РЕФЕРЕНТНОСТЬ.
Вы помните, что люди в основной массе принимают решение на основании результатов у других людей и на основании мнений других людей.
Учитывая это, вы для аудитории КОНТАКТЫ напишете пост, в котором присоединитесь к общепризнанным авторитетам.
Например, «Богатый папа, бедный папа» - читали?
Отлично!
Напишите пост об этой книге и обязательно упомяните об инвестициях в недвижимость у богатого папы, если вы риелтор.
Найдите известную стройную женщину и напишите о ее режиме спорта и питания, если вы фитнес-тренер.
Если у вас частный детсад с обучением по методике Монтессори, напишите о принце Джордже, которого тоже отдали в такой детсад.
Если таких публикаций у вас не будет, возрастает вероятность, что подписчик от вас отпишется, не найдя ответов на свои внутренние вопросы.
Посвящайте холодным контактам примерно процентов 20 ваших публикаций.
Вторая аудитория - ТЁПЛЫЕ потенциальные КЛИЕНТЫ. Они на данный момент выбирают себе именно такую, как ваша, услугу или продукт.
Таким потенциальным клиентам будет интересно прочитать КАК ВЫБРАТЬ:
🟥как выбрать спортзал, если вы фитнес-тренер
🟥на что обратить внимание при выборе свадебного торта (если вы организатор свадеб)
🟥10 ошибок фотографов при съемке детей (если вы фотограф).
Конечно, в таком посте вы обязательно выделите факторы, которые являются вашей сильной стороной.
Таким клиентам интересно будет читать истории,
которые показывают ваш профессионализм.
Расскажите, как вы решили проблему с продажей квартиры, по которой не выплачена ипотека, если вы риелтор.
Как вы придумали необычную форму шкафа в маленькой прихожей так, что она стала визуально больше, если вы дизайнер.
Как подобрали домашний уход из средств, которые вы продаёте, сыну клиентки, и какой он теперь красавчик без прыщей.
Потенциальные клиенты рассматривают покупку не только у вас, потому что у них есть сомнения, и это нормально!
Вы лучше меня знаете их возражения:
дорого,
долго,
мне не поможет,
я буду ждать своего покупателя и так далее.
Берёте одно возражение и приводите свои аргументы, почему не стоит этого опасаться.
Одно возражение — один пост.
Для этой части аудитории вы делаете примерно 60-70% публикаций.
Ну и «горячие пирожки» - те самые 3%, готовых купить прямо сейчас.
Это горячие подписчики, они уже почти приняли решение купить.
Им нужен только небольшой толчок, импульс, чтобы стать вашим клиентом.
Вам надо сделать им специальное предложение — предложить акцию, скидку, подарок. Обязательно ограничить по времени!
Таких постов вам надо публиковать 10-20%.
В основном в риелторских аккаунтах я вижу посты ТОЛЬКО ОДНОГО ТИПА.
Например, бесконечные квартиры.
Или бесконечные фото с тренингов.
Или сиськи с котиками - куда без них?
Коллеги, чтобы по максимуму использовать потенциал соцсетей, надо чередовать посты для этих трёх групп.
Ещё больше о темах постов вы можете прочесть в моей книге СИСЬКИ И КОТИКИ.
