Телефоны: 

вайбер/вотсап 094-94-797-22,   +380 (96) 586 - 49 - 11 (Украина)
Email:   7876722@ukr.net 



Виды риэлторских объявлений

Типы текстов объявлений, которые можно использовать в работе с объектами недвижимости

Есть разные типы коммуникативных моделей рекламных текстов. В рекламе объектов недвижимости продающими являются такие:

• модель перевернутой пирамиды

• объявление, разбитое на параграфы

• объявление, составленное с помощью приема «реклама по аналогии»

• объявление как перечисление

• объявление с минимальным текстом.

ТО ЕСТЬ, перед вами виды объявлений. На тренинге по рекламе я показываю каждый и мы каждый вид объявления учимся писать.

Модель перевернутой пирамиды. Назывется так из-за внешнего вида и расположения информации. При таком построении текста Вашего объявления самая важная информация (наиболее веские аргументы) находится в основе пирамиды, а с постепенным переходом к концу текста мы описываем более слабые продающие аргументы. В типе текста «Перевернутая пирамида» есть правило, без выполнения которого этот текст не будет продвать. В начале основного текста нам надо дважды сказать одно и то же, только разными словами. Этот прием в рекламе называется амплификация. Амплификация усиливает выразительность текста и будет продавать эффект усиления, нагнетания. Результаты исследований показывают, что мало кто читает основной рекламный текст. Внимание обращено только в начало рекламного текста, а остальной текст остается, как правило, непрочитанным. Поэтому в модели перевернутой пирамиды все самое важное идет в начале, да еще и дважды.

Например.

«Продажа домов и дач Одесса Поселок Котовского
Одесская обл., г.Одесса, Поселок Котовского, КИШИНЕВСКАЯ
Площадь дома - 180 м2
Площадь участка - 4 сот.
Этажей - 2

« НЕ БУДЬТЕ ШОФЕРОМ! ПУСТЬ ВАШИ ДЕТИ ХОДЯТ В ШКОЛУ ПЕШКОМ!
Новый частный дом в "Золотом треугольнике", рядом с 7-й английской гимназией и частным детским садом. В доме капитальный классический ремонт.
Ухоженный участок правильной формы площадью 7 соток, сад.
Первый этаж: холл, гардеробная, гостиная, кабинет, санузел.
Второй этаж: спальня, детская, санузел.
На участке гараж и хозпостройки.
Возможен кредит!
Цена 250 тыс.»


Здесь собственно текст модели набран курсивом, и Вы видите сразу эту перевернутую пирамиду. Первое предложение связано по смыслу с заголовком и комментирует его: дети ходят в школу пешком, потому что дом рядом со школой. а дальше мы видим описание участка и дома, в котором все самое главное располагается вначале, и мы укорачиваем предложения по мере уменьшения продающих аргументов. Тип текста «перевернутая пирамида» идеален для рекламы частных домов, а так же для расклейки и для стендов. Эта перевернутая пирамида останавливает взгляд и клиенты дочитывают объявление до конца.

Реклама, разбитая на параграфы. Длинные тексты создают одну из самых серьезных проблем в любой печатной рекламе. Во всех учебниках по рекламе говорится о том, что тексты должны быть короткие. И при этом, практика показывает, что именно для риэлтора это не всегда правильно, потому что:

• есть ряд товаров и услуг, о которых необходимо максимум информации (НЕДВИЖИМОСТЬ, яхты, корабли, картины, страховка, и т.д.). За них Клиенты платят большие суммы денег и совершенно естественно, что они хотят знать все;

• некоторые коммуникативные стратегии требуют длинных текстов;

• один из мифов рекламы утверждает, что короткие тексты всегда эффективнее длинных. Это можно взять за правило, но, как в каждом правиле, и тут есть исключения.

Если мы продаем дорогой объект, мы понимаем, что эти клиенты – статусные люди, ценящие свое время и пожтому наша задача дать в объявлении максимум информации, одновременно заинтересовав покупателя.
Мы пишем большой текст и лучшая его модель – это текст-параграфы.
Параграф - это часть текста, составленная из одного или нескольких предложений, имеющая смысловую законченность, связанная по смыслу со всем текстом, а на печати выделенная табуляцией. Количество параграфов не менее трёх и не более пяти.
Цель параграфов - разграничить текст как можно яснее, и в то же время необходимо, чтобы он оставался одним целым. Лучше всего использовать такие объявления в рекламе частных домов, коттеджей и квартир площадью больше 100 кв метров или небольших объектов с очень дорогим ремонтом, ну и коммерции, само собой!
Вот пример, который я нашла:
«Аркадия Солнечная ул. /Тенистая. Роскошная 2-хуровневая квартира в новом кирпичном доме (2007 г.п), 120/78/12 кв.м, h=3м, гостиная и три спальни, два сан.узла, отличный ремонт, встроенные шкафы, кухня и быт.техника, кондиционеры.
1 уровень - прихожая, гостиная 26 кв.м, h=3м, сан.узел, спальня 16 кв.м, и оборудованная кухня 12 кв.м.
2 уровень - две спальни по 18 кв.м, h=3м, и сан.узел
Отличная транспортная развязка по Генуэзской во все направления Одессы, рядом море Аркадия с развлекательными заведениями и пляжами».

Это объявление составлено по типу текста-параграфы. Не знаю, профессиональный ли копирайтер писал этот текст, но вид у текста именно такой. Именно так выглядит объявление-параграфы.
Опасность использования таких текстов следущая. Как правило, риэлторы пишут сложными предложениями, теряя связь начала предложения и конца, употребляя слова не в тех падежах, используя не те предлоги, повторяя одни и те же предложения. Часто нарушена логика описания объекта. Если Вы решили использовать этот тип текста, составьте сначала план описания объекта и следуйте плану. Максимально упрощайте Ваши синтаксические конструкции, пишите простыми понятными предложениями.

Например:
Вы составляете объявление о продаже дома по плану.

План:
1. Что продается и где находится?
2. Участок и дом на участке — как расположены относительно друг друга.
3. Дом: этажи, уровни.
4. Описание по уровням.
5. Описание уникальных характеристик объекта.
6. Цена. Условия продажи.

Теперь пишем по плану ТЕКСТ-ПАРАГРАФЫ:

«Продам НОВЫЙ частный ДОМ в селе Лески Коминтерновского района, 3-й ряд домов от трассы
Уникальное архитектурное решение (архитектор В.Беликов): дом расположен в центре искусственного озера с экзотическими рыбками, водопадом и плавающей беседкой с барбекю. Уникальные каменные мостики, ландшафтный дизайн в стиле японского минимализма. На участке бассейн.
В доме 2 этажа и 3 уровня. В подземном уровне сайна, бассейн, санузел, бильярдная, прачечная, хозяйственные помещения.
1-й этаж: мраморный каминный зал с высотой потолков 9 метров, просторная кухня и гостиная с выходом к бассейну.
2-й этаж: «детская» с авторской дизайнерской мебелью и с просторным санузлом; «взрослая» - спальня с большой гардеробной комнатой, кабинет и санузел.
В стоимость входит вся новая бытовая техника ведущих мировых производителей и вся авторская мебель ручной работы, все эксклюзивные предметы интерьера.
Цена договорная, возможен обмен на несколько квартир. Возможна продажа в кредит».

Вот такое объявление написал риэлтор-новичок, и я считаю его для новичка просто прекрасным, потому что с этого объявления он закрыл несколько сделок!

Объявление, составленное с помощью приема «реклама по аналогии». Это один из наиболее часто используемых стилистических приемов в текстовой рекламе вообще. По аналогии (через рекламу по аналогии) мы можем просто и доступно объяснить Клиенту то, о чем он не знает. Это один из лучших типов рекламных текстов, потому что:

1. Легче объяснить незнакомое через знакомое (продать рассуждение)
2. Эти тексты наглядные — дают четкую картинку объекта (продать картинку)
3. Эти тексты оригинальные, сразу привлекают внимание и запоминаются
4. Характеристику объекта можно описать разными способами.
Аналогия - это основная характеристика тропов (об этом в Главе 3). Самые интересные и оригинальные решения в рекламе достигаются именно при помощи тропов. Как написать объявление, используя этот прием? Мы сравниваем две характеристики объектов, одна из которых знакома или понятна непрофессионалу. Иногда бывает, что также и первая часть аналогии незнакома. Тогда эта часть тоже объясняется уже как база для следующей части текста объявления. И тогда то, с помощью чего мы объясняем (более сильное), отдает часть своих положительных и уже известных характеристик другому, объясняемому объекту. Сначала мы вводим поясняющую часть аналогии. Затем вводится поясняемая часть аналогии. Далее развивается аргументация. И - все суммируется. То, каким будет такое объявление зависит от того, насколько поясняющая и поясняемая части аналогии подходят для сравнения и насколько они интересны для Клиента. Я прочла все то, что написала в этом абзаце, и испугалась, но ничего, сейчас примеры все объяснят.

Примеры таких текстов:
«2-х к кв Марсельская, 4/11, новая квартира в новом доме, дом сдан! Квадратные просторные комнаты, общая площадь как в 4-х комнатной квартире – 84 кв метра».

В этом объявлении аналогия - по площади. Общ. Площадь квартиры как в 4-х квартире. Преимущество — площадь.

«4-х к кв Ак.Заболотного, в доме СК Микромегас, 165 кв метров, единственная двухэтажная квартира в этом доме.На 1-м этаже гостиная, гардеробная, кухня-столовая и с/узел, на 2-м этаже две спальни, детская и терраса с видом на море – европланировка 2-х эт. квартира».
Аналогия – планировка как в Европе.
Этот тип текста отлично продает в рекламе новостроек. Риэлторы всегда продают общую площадь или планировку в новых домах. Используйте прием продажи по аналогии, комментируя все цифры, или сравнивайте планировку новостройки с уже известными Клиенту планировками.

Объявление как перечисление — самое распространенное объявление в работе риэлтора. Вы поэтапно фотографируетет объект, делаете фото всех помещений, а потом размещаете их так, как эти помещения размещены в объекте и на каждое фото у вас есть минимум одна фраза в тексте. Очередность фото и фраз в объявлении должно совпадать. Идеально для рекламы в Сети Интернет: если есть подробное перечисление в тексте, то соответственно необходимо и большее количество фото, схем и изображений, которые бы иллюстрировали наше перечисление. Для газет и журналов такие объявления-перечисления неудачны, потому что они практически всегда лишены образов (иконизации). А вот для сайтов мы просто комментируем каждое фото. На тренинге именно этот вид объявления больше всего нравится риэлторам. Я советую собирать для себя папки по группам: дети, собаки, сиськи (извините). Что я имею в виду? Вы же знаете, что животные, дети и секс – основа рекламы. Вот и у вас должы быть фото с детками, красивыми людьми и животными, которые вы будетет активно использвать в рекламе. Делайте эти фото рядом с продаваемым объектом.

Реклама с минимальным текстом. Таких объявлений очень много. Это объявлений вообще без текста или с минимальным текстом — два-четыре слова, одно-два предложения. Это идеальное объявление для продажи объекта по цене, ниже рыночной. В печатных СМИ это просто текст, например: «Продам 1-к Добровольского, 5/9, 22 тыс. у.е.!» . Для Интернета такой тип текста новый, потому что нарушено равновесие вербального и иконичного в объявлении. Я часто использую такой тип рекламного текста. Для Интернета главное требование к такому типу текста — это идеальное фото, поскольку именно фото будет нести здесь основную нагрузку и будет передавать смысл объявления Клиенту. А текст только уточняет его. Это самые легкие для восприятия Клиентов объявления.
По длине текстов в таких объявлениях мы можем разделить их на 2 вида:

- только заголовок;

- заголовок и одно-два предложения.
Объявления с минимальным текстом можно использовать для того, чтобы покупатель сам для себя «придумал» объект недвижимости (например: «1-к кв Добровольского, 5—й этаж, срочная продажа! Цена 32 тыс. у.е.»). Это может быть и 5-й этаж 5-ти этажного дома, и масса других проектов: гостинки, вилюйки, чешки и т.д. Этот тип текста можно использовать для рекламы объектов такой категории, в которой и так все ясно (например, типовые проекты, новостройки со свободной планировкой: метраж, этаж, цена; земельные нарезки, таунхаусы.

Возврат к списку