Телефоны: 

вайбер/вотсап 094-94-797-22,   +380 (96) 586 - 49 - 11 (Украина)
Email:   7876722@ukr.net 



Как написать хороший заголовок?

Заголовок - самая важная часть интернет-объявления. Обычно в нем выражается основное рекламное обращение и основной продающий рекламный аргумент. По данным исследований, около 80 % читателей, прочитав неудачный заголовок, не читают основной рекламный текст.
Заголовок должен быть небольшим — 1-2 строчки. Если заголовок будет больше, его не «осилить» с первого взгляда, он начинает казаться многословным.
Заголовок Легче Всего Читается, Если Каждое Слово Начинать с Прописной Буквы. Если все слова в заголовке набирать прописными буквами, то такой заголовок должен быть маленьким. Это делает заголовок ярким и выразительным и его очень легко прочесть.
Хорошие рекламные заголовки большинство авторов исследований в области рекламы подразделяют на 5 основных категорий.
В работе риэлтора НЕЖЕЛАТЕЛЬНО использовать заголовки-вопросы, заголовки-команды и заголовки-провокации. Опасность заголовка-вопроса в том, что если ответ на Ваш вопрос «нет», текст объявления не читают, соответственно и Вам не позвонят. Если ответ на Ваш вопрос «да», Ваше объявление тоже не читают... Например, такие «жемчужины мысли»: «Вы еще думаете, где купить квартиру?» Да, думаю, еще не решил. До свидания! Или: Нет, не думаю, я знаю, где. До свидания!
«Вы знаете, как выглядит домик вашей мечты?» Очень даже знаю, и не домик, а квартира! Или: Нет, не знаю я никакого домика! И что Вы можете знать о моей мечте?
Заголовок-команда и заголовок-провокация вызывает почти ВСЕГДА раздражение и возмущение. Например: «Даже не звоните!» Хорошо, сам пошел! Или: «Поторопитесь! Кто-то окажется первым!». Я что, на дешевой распродаже??? Я квартиру покупаю, нервничаю!
Запомните! Наши Клиенты и так в ситуации стресса во время покупки или продажи, они всего и всех боятся, они слушают массу страшных «пугалок» о «черной» работе «черных» маклеров, о «кидалах» и продажах по ксероксам их квартир, о сонмах прописанных несовершеннолетних детей и массе восставших из ниоткуда наследников. Поэтому пугать их и командовать, а также ммм... неразумно вопрошать не надо. Помните одну из 4-х черт рекламы недвижимости – экспрессивность? Давайте положительные эмоции вашим Клиентам.
Можно и нужно пользоваться заголовками о полезных свойствах и информативными заголовками. Но и здесь надо уметь удержать себя в «рамках»! НЕЛЬЗЯ писать нечто подобное: «У вас появилась возможность проявить свою фантазию!», «Голубая мечта!», «Обалденный вид на лиман!».
«Квартира для молодоженов: зона любви и зона денег!» Ну, где зона любви — это понятно... А зона денег?
«Прекрасный вид с высоты птичьего полета!». А я как-то не летаю еще...
«Дачный домик, который начинают строить сразу после покупки участка!» - это просто собрание всех «пугалок» - продали дом, которого нет!
«Квартира с потенциалом для роста!» - куда растем??? В тамбур? К соседям?
Бестселлер: «Складная квартира - работал дизайнер с понятием!».
«Дом — термос!». Здорово, правда??? Настойка из продавцов еще горячая...
«Только сейчас можно выбрать расположение сторон света!». Ну, наконец-то у меня в двухсторонней квартире все окна будут выходить на восток! Зачем мне другие стороны света? Я же могу выбрать!
Еще бестселлер: «Уютная квартира под небесами». Без комментариев!
Итак, пишем только информативные заголовки и заголовки о полезных свойствах.
ХОРОШИЕ заголовки должны быть функциональными. Каждый ваш заголовок должен выполнять все следующие функции:
а) привлечь внимание
б) вызвать интерес
в) выбрать своего покупателя (целевую группу). На тренингах по рекламе я показываю рекламу, по которой обратился Клиент, подборку для него риэлтора и вариант, который в итоге Клиент купил. Таким образом, мы на тренингах видим, как объявление привлекает Клиентов определенного типа и учимся профессионально составлять тексты так, чтобы один текст «выстрелил» сразу во все типы Клиентов;
г) должен вводить в основной текст, например, заголовок: «АДРЕС, который Вы будете НАЗЫВАТЬ С ГОРДОСТЬЮ!».
Далее текст, поясняющий то, чем же в этом адресе может гордиться покупатель
д) продать – в заголовке должна найти полное отражение коммерческая идея; Например: «ЛУЧШЕЕ МЕСТО для строительства дома!», «ЕДИНСТВЕННАЯ квартира из резерва строительной организации!», «САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА квадратного метра в сданных домах!»
е) в заголовке должно быть отражено что-то новое. В рекламе есть 2 главных слова: БЕСПЛАТНЫЙ и НОВЫЙ. Слова, которые являются этим «новым» увеличивают читаемость объявлений, их надо использовать как можно шире. Это так называемые «волшебные» слова. Их довольно много, но (СНОВА НО!) в работе риэлтора мы используем только следующие: улучшенная, лучшая, необычная, нестандартная, уникальная, новая, первая, надежная, солидная, отличная. Вводите эти слова в каждый ваш текст и заголовок — это сразу привлечет внимание к Вашей работе!

Возврат к списку