Телефоны: 

вайбер/вотсап 094-94-797-22,   +380 (96) 586 - 49 - 11 (Украина)
Email:   7876722@ukr.net 



Интернет-реклама риэлтора

ЗАДАЧИ И ЦЕЛИ интернет-рекламы

Каждое Ваше объявление в интернете должно быть организовано с учетом трех задач:

1.Дать покупателю или продавцу КОНКРЕТНУЮ информацию. Одно объявление — ОДИН объект. Объявления ни о чем и обо всем сразу — ЗАПРЕЩЕНЫ! Интернет-реклама — только конкретика. Объявления типа «Участки и дома в Одесской области от 1 000 у.е. ...», «1-2-3-4-х к квартиры в лучших новостройках города» и им подобные в рекламе в Сети ЗАПРЕЩЕНЫ, они не работают!
Это закон. Правильно писать конкретно о конкретном объекте, а не обо всех сразу: «Участок в селе Лески, 10 соток, правильной формы, подведены все коммуникации, госакт. Цена 20 тыс. у.е.», а вот писать что-то подобное «Налетай! Подешевело! Участки от 500 у.е.!» КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ.

2.Сообщить о ВЫГОДЕ для покупателя или для продавца в работе именно с ВАМИ. Например: «Эту квартиру вы можете купить в кредит!», «Возможна поэтапная оплата», «Скидки на услуги агентства...», «Возможна продажа с соседним участком», «Куплю … оплачу все расходы по продаже, в том числе 5% налог продавца». НЕЛЬЗЯ: «Квартира в строящемся доме — покупателю стройматериалы в подарок!». Сразу видишь брошенный строителями дом на уровне 3-го этажа и кучу плит перекрытий, которые достались Клиенту «в подарок». Или супер-хит, который я бережно храню уже много лет: «Своему покупателю сосну в подарок!».

3.Формировать долговременный образ Вашей риэлторской компании. Риэлторы работают разное количество времени в АН, приходят и уходят, а имидж фирмы остается во времени. Вспоминайте: когда на рынке появляется новая фирма, все тексты объявлений сопровождаются ее названием и эл. адресом. Составляя объявление, ПОМНИТЕ, что этот текст продает Вас как представителя Вашей фирмы, продает Вашу компанию. НЕЛЬЗЯ писать: «Обмен найден!» - это непонятно непрофессионалу и может отпугнуть потенциального покупателя: «Какой обмен??? Я ничего не меняю!» НЕЛЬЗЯ писать: «Продадим вашу квартиру!». Так и тянет испугаться, что продадут вместе со мной...
ЦЕЛЬ работы вашего объявления в сети интернет — ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ КОНВЕРСИИ.
Конверсия — это превращение посетителей сайта в Клиентов. Каждое Ваше объявление на любом сайте показывает Вам количество просмотров этого объявления посетителями сайта. Например, Ваше объявление просмотрели за неделю 200 раз. А позвонили? Тоже 200 человек? Уровень конверсии — это показатель не просто просмотров, а конкретных обращений Клиента по Вашему объявлению. Если по Вашему объявлению нет обращений, а есть только просмотры, это означает, что объявление составлено плохо и не работает. Такое объявление надо переписать с целью повышения его конверсии. Повышению конверсии способствует строжайший учет особенностей поиска вариантов в Сети покупателями и продавцами недвижимости. Повышению уровня конверсии способствует отслеживание вами эффективности работы ваших объявлений, т. е.: строгий учет обращений, ежедневный и еженедельный мониторинг уровня конверсии и сайтов, и объявлений, изменение текстов ваших объявлений с учетом параметров поиска или с учетом изменения цен. Уровень конверсии надо повышать. Как это сделать? Очень просто. Надо соблюдать следущие правила.
ПРАВИЛО 1
ПРАВИЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОБЪЯВЛЕНИЯ для размещения на сайте. Всегда присутствуют три элемента: заголовок, текст и фото. Иногда: подзаголовок, вставки, схемы, планировки, девизы, слоганы, логотипы
ПРАВИЛО 2
ПРАВИЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК. Заголовок - самая важная часть интернет-объявления. Обычно в нем выражается основное рекламное обращение и основной продающий рекламный аргумент. По данным исследований, около 80 % читателей, прочитав неудачный заголовок, не читают основной рекламный текст.
Заголовок должен быть небольшим — 1-2 строчки. Если заголовок будет больше, его не «осилить» с первого взгляда, он начинает казаться многословным.
Заголовок Легче Всего Читается, Если Каждое Слово Начинать с Прописной Буквы. Если все слова в заголовке набирать прописными буквами, то такой заголовок должен быть маленьким. Это делает заголовок ярким и выразительным и его очень легко прочесть.
Хорошие рекламные заголовки большинство авторов исследований в области рекламы подразделяют на 5 основных категорий. В работе риэлтора НЕЖЕЛАТЕЛЬНО использовать заголовки-вопросы, заголовки-команды и заголовки-провокации. Опасность заголовка-вопроса в том, что если ответ на Ваш вопрос «нет», текст объявления не читают, соответственно и Вам не позвонят. Если ответ на Ваш вопрос «да», Ваше объявление тоже не читают... Например, такие «жемчужины мысли»: «Вы еще думаете, где купить квартиру?» Да, думаю, еще не решил. До свидания! Или: Нет, не думаю, я знаю, где. До свидания!
«Вы знаете, как выглядит домик вашей мечты?» Очень даже знаю, и не домик, а квартира! Или: Нет, не знаю я никакого домика! И что Вы можете знать о моей мечте?
Заголовок-команда и заголовок-провокация вызывает почти ВСЕГДА раздражение и возмущение. Например: «Даже не звоните!» Хорошо, сам пошел! Или: «Поторопитесь! Кто-то окажется первым!». Я что, на дешевой распродаже??? Я квартиру покупаю, нервничаю!
Запомните! Наши Клиенты и так в ситуации стресса во время покупки или продажи, они всего и всех боятся, они слушают массу страшных «пугалок» о «черной» работе «черных» маклеров, о «кидалах» и продажах по ксероксам их квартир, о сонмах прописанных несовершеннолетних детей и массе восставших из ниоткуда наследников. Поэтому пугать их и командовать, а также ммм... неразумно вопрошать не надо. Помните одну из 4-х черт рекламы недвижимости – экспрессивность? Давайте положительные эмоции вашим Клиентам.
Можно и нужно пользоваться заголовками о полезных свойствах и информативными заголовками. Но и здесь надо уметь удержать себя в «рамках»! НЕЛЬЗЯ писать нечто подобное: «У вас появилась возможность проявить свою фантазию!», «Голубая мечта!», «Обалденный вид на лиман!».
«Квартира для молодоженов: зона любви и зона денег!» Ну, где зона любви — это понятно... А зона денег?
«Прекрасный вид с высоты птичьего полета!». А я как-то не летаю еще...
«Дачный домик, который начинают строить сразу после покупки участка!» - это просто собрание всех «пугалок» - продали дом, которого нет!
«Квартира с потенциалом для роста!» - куда растем??? В тамбур? К соседям?
Бестселлер: «Складная квартира - работал дизайнер с понятием!».
«Дом — термос!». Здорово, правда??? Настойка из продавцов еще горячая...
«Только сейчас можно выбрать расположение сторон света!». Ну, наконец-то у меня в двухсторонней квартире все окна будут выходить на восток! Зачем мне другие стороны света? Я же могу выбрать!
Еще бестселлер: «Уютная квартира под небесами». Без комментариев!
Итак, пишем только информативные заголовки и заголовки о полезных свойствах.
ХОРОШИЕ заголовки должны быть функциональными. Каждый ваш заголовок должен выполнять все следующие функции:
а) привлечь внимание
б) вызвать интерес
в) выбрать своего покупателя (целевую группу). На тренингах по рекламе я показываю рекламу, по которой обратился Клиент, подборку для него риэлтора и вариант, который в итоге Клиент купил. Таким образом, мы на тренингах видим, как объявление привлекает Клиентов определенного типа и учимся профессионально составлять тексты так, чтобы один текст «выстрелил» сразу во все типы Клиентов;
г) должен вводить в основной текст, например, заголовок: «АДРЕС, который Вы будете НАЗЫВАТЬ С ГОРДОСТЬЮ!».
Далее текст, поясняющий то, чем же в этом адресе может гордиться покупатель
д) продать – в заголовке должна найти полное отражение коммерческая идея; Например: «ЛУЧШЕЕ МЕСТО для строительства дома!», «ЕДИНСТВЕННАЯ квартира из резерва строительной организации!», «САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА квадратного метра в сданных домах!»
е) в заголовке должно быть отражено что-то новое. В рекламе есть 2 главных слова: БЕСПЛАТНЫЙ и НОВЫЙ. Слова, которые являются этим «новым» увеличивают читаемость объявлений, их надо использовать как можно шире. Это так называемые «волшебные» слова. Их довольно много, но (СНОВА НО!) в работе риэлтора мы используем только следующие: улучшенная, лучшая, необычная, нестандартная, уникальная, новая, первая, надежная, солидная, отличная. Вводите эти слова в каждый ваш текст и заголовок — это сразу привлечет внимание к Вашей работе!
ПРАВИЛО 3
ПРАВИЛЬНЫЙ ТЕКСТ. Есть не мною, увы, придуманные, но свято мною соблюдаемые, законы организации текстов рекламы в интернете, причем эти законы являются законами ВООБЩЕ для любой рекламы в Сети, и в том числе для объявлений риэлторов.
НЕЛЬЗЯ сокращать слова.
Все Ваши ОСМД, МПО, К/Т/В, С/У, В/К , ДИ, СПС, ДД надо расшифровать! Главное правило: ТЕКСТ должен быть понятен НЕПРОФЕССИОНАЛУ! Поэтому, все сокращения расшифровываем, «новоязы» из риэлторской деятельности убираем: «РАСКРЫТЫ АРКАМИ» например. Или «Развитая инфраструктура» и «переаккредитация квартиры» — это бред! Встретили незнакомое слово? Обратитесь к словарю! И больше ни к кому! Википедия — это НЕ СЛОВАРЬ русского языка!!! Ниже привожу выдержку из словаря иностранных слов.
«АККРЕДИТАЦИЯ — процедура назначения и вступления в должность главы дипломатического представительства». «Переакредитация квартиры» уже не нуждается в комментариях...
Да, «приход» этих завораживающих воображение слов в тексты объявлений понятен. И цель их использования тоже понятна. Только по смыслу не подходит.
Пишите простым понятным языком, короткими простыми предложениями. Чем длиннее предложение, тем труднее его понять и «уследить» за мыслью автора. НАПРИМЕР: «ж/к Изумрудный город — 1-2-3-х к квартиры. Размещение инженерных коммуникаций и несущих конструкций не ограничивают возможность трансформации современного жилища».
Хочется спросить риэлтора: «Ты сам понял, что сказал?».
Или (мое любимое»): «Участок, где в сочетании морского воздуха и лесного создается уникальный букет, который придает жизненной силы»... Вы не знаете падежов, господа!
ИТАК. Насыщайте текст продающими аргументами, выгодами для клиентов. Доказывайте в тексте истинность заголовка.
ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ!
ВАШЕ объявление должно заинтересовать поисковые системы. Если контент не будет подчиняться законам SEO, его эффективность значительно снизится. Сейчас объясню, что такое «SEO« - Поиско́вая оптимиза́ция (англ. сокращение SEO) — комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него из поисковых систем. Что это для нас означает? Означает следующее: нужно правильно определить и использовать в тексте ключевые запросы, например, квартира в центре, купить квартиру дешево, квартира в новостройке и т.д. При использовании ключевых слов ваше объявление в поисковых системах будет занимать более высокие позиции. Усилить эффект поможет перелинковка – гиперактивная ссылка на ключевых словах, которая ведет на страницу сайта компании с более подробной информацией (если текст размещается на внутреннем ресурсе) или на главную страницу сайта компании (если текст размещается на внешнем ресурсе). ПОМНИТЕ о том, что, при использовании ключевых слов, не должно "страдать" качество текста. Ключевые слова должны быть минимально заметны читателю. Часто в интернете можно встретить тексты, представляющие собой бессвязный набор ключевых запросов. Это, во-первых, не приветствуется поисковыми системами, а, во-вторых, вызывает недоверие потенциальных Клиентов.

Возврат к списку