Телефоны: 

вайбер/вотсап 094-94-797-22,   +380 (96) 586 - 49 - 11 (Украина)
Email:   7876722@ukr.net 



План продажи объекта

МОЙ ПЛАН ПРОДАЖИ объекта

1. Сделайте папку объекта на компьютере, в которую вы включите: не менее 30 качественных фотографий объекта, сканы правовых документов, скан техпаспорта, скан договора (если есть), видеоролик, 3Д-съемка, документ-ворд, в котором будут вами написаны все тексты для рассылки и для рекламы, презентация в формате Power Point
2. Составьте все возможные подробные портреты потенциальных покупателей и задайте себе вопрос: ГДЕ я могу их найти? КАК они могут узнать о том, что я продаю этот объект? Как составить портрет клиента я рассказываю на тренинге.
3. Таблицы из папки для продавца для сравнительного анализа аналогов и конкурентов. Тоже рассказываю на тренинге.
4. Подготовьте Лист еженедельного отчета продавцу
5. Подготовьте Лист оферты
6. Подготовьте Листы фиксации всех обращений по объекту клиентов и коллег: просто поинтересовались или посмотрели объект
7. Составьте профессиональный текст об объекте, прикрепите фотографии и разошлите по электронной почте агентствам-партнерам. Этот текст вы рассылаете раз в три дня. Для того, чтобы вы могли выполнить этот пункт, у вас, разумеется, должен быть такой список адресов партнеров.
8. Сделайте звонки и презентуйте партнерам (в каждом АН, в каждом его филиале, вы должны знать, и сотрудничать с лучшим специалистом. Не так, как это обычно бывает: «У меня есть Галя из АН ***, она мне дает, а я ей!» или у вас была совместная сделка, и вы теперь по этому поводу «даете» друг другу. Нет. Работайте с профессионалами, а не просто со своими знакомыми. Повторяйте звонки раз в три дня.
9. Сделайте звонки и презентуйте объект всем частным маклерам в том случае, если с ними можно сотрудничать. Повторяйте звонки раз в три дня.
10. Если вы работаете в агентстве, обзвоните каждого риэлтора в тех филиалах вашего АН, которые работают в зоне нахождения вашего объекта. Повторяйте звонки раз в три дня.
11. Разошлите турбо-смс всем партнерам
12. Разошлите турбо-смс абсолютно всем вашим клиентам из вашей клиентской базы, включая ваших продавцов
13. Ежедневно делайте расклейку в зоне нахождения объекта, а так же в зонах нахождения ваших потенциальных покупателей
14. Закрепите баннер на объекте (если возможно)
15. Продвигайте объект в соцсетях с помощью видео
16. Реклама на 100 интернет-сайтах
17. Разместите рекламу объекта на стенде рядом с вашим офисом
18. Разместите рекламу в профильных газетах и журналах
19. Снимите видеоролик и выложите его на вашем канале ютуб
20. Организуйте день открытых дверей
21. Сделайте папку, которую вы будете давать каждому покупателю после показа. В эту папку вложите описание объекта, презентацию в формате Power Point, ксерокопию технического паспорта, ваши контакты
22. Сделайте презентацию в формате Power Point. Эту презентацию вам надо разнести по всем филиалам всех АН в зоне нахождения объекта, и, ВНИМАНИЕ, отдавать эту презентацию надо ТОЛЬКО директору филиала, не дежурному или «девочкам» в филиале. Хороший директор филиала отлично знает, с какими покупателями работают его риэлторы, и кому из них надо срочно предложить ваш объект. А просто дежурный или первый попавшийся риэлтор вашу презентацию, возможно, выбросит.
23. НЕСТАНДАРТНЫЕ способы продвижения объекта (у меня их много, рассказываю на тренинге)

Возврат к списку